# العمل كمندوب مبيعات في الجزائر: المهام، الملفات، الأجر، التطور (2026)

> مندوب ميداني، مكتبي، تقني تجاري: 167 عرضًا على Chghol، المهنة الأكثر طلبًا. المهام، الملفات، الأجر الثابت والمتغير، الأدوات، التطور.

آخر تحديث 2026-11-02 · النسخة الكاملة : https://chghol.com/ar/%D9%86%D8%B5%D8%A7%D8%A6%D8%AD/%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84-%D9%83%D9%85%D9%86%D8%AF%D9%88%D8%A8-%D9%85%D8%A8%D9%8A%D8%B9%D8%A7%D8%AA-%D9%81%D9%8A-%D8%A7%D9%84%D8%AC%D8%B2%D8%A7%D8%A6%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%87%D8%A7%D9%85-%D9%88%D8%A7%D9%84%D8%A3%D8%AC%D8%B1

في كل الولايات، يبحث عرض من كل سبعة عروض تقريبًا على Chghol عن مندوب مبيعات. توزيع المواد الاستهلاكية، العتاد، الخدمات، البنوك والتأمينات، العقار، المنصات الرقمية: كل مؤسسة تبيع تحتاج إلى من يجد الزبائن ويقنعهم ويحافظ عليهم. وهي أيضًا مهنة مفتوحة: كثير من أصحاب العمل يوظفون على أساس الشخصية والنتائج أكثر من شهادة محددة. ينطلق هذا الدليل من العروض المنشورة على Chghol ليصف المناصب والمتطلبات والأجر وطريقة الدخول إلى المهنة.

> **باختصار** — **1.** يوم 2 نوفمبر 2026، كان على Chghol **167 عرضًا لمندوب مبيعات** نشرها **121 صاحب عمل**: إنها المهنة الأكثر طلبًا على الموقع، قبل المندوب الطبي (57). **2.** تتركز المناصب في **الجزائر العاصمة** (71)، ثم **وهران** (19)، **تيزي وزو** (11)، **البليدة** (9)، **سطيف** (8). **3.** تحت الاسم نفسه عدة مهن: **ميداني** (زيارة الزبائن)، **مكتبي** (هاتف، عروض أسعار)، **تقني تجاري**، **كبار الزبائن**. **4.** يجمع الأجر غالبًا بين **جزء ثابت** و**جزء متغير** (منح على الأهداف، عمولات): الجزء المتغير جزء من الأجر (القانون 90-11، المادة 81)، ويجب أن تكون طريقة حسابه مكتوبة. **5.** ما يصنع الفرق: رخصة السياقة صنف B، إتقان الفرنسية والعربية، التنظيم ونتائج بالأرقام.

## مختلف مناصب مندوب المبيعات

| نوع المنصب | المهام | الملف المطلوب غالبًا |
| --- | --- | --- |
| مندوب ميداني (متنقل) | زيارة محفظة زبائن (محلات، مؤسسات، موزعون) في قطاع معين، البحث عن زبائن جدد، أخذ الطلبيات، متابعة التحصيل | رخصة سياقة B، قدرة على التحمل، حس التنظيم، معرفة المنطقة |
| مندوب مكتبي | البحث عن الزبائن بالهاتف وعبر الإنترنت، إعداد عروض الأسعار، المتابعة، تسيير الطلبيات من الوكالة | سهولة التواصل بالهاتف، الأدوات المعلوماتية، الدقة |
| تقني تجاري | بيع منتجات تقنية (عتاد، تجهيزات، حلول صناعية)، وتقديم المشورة للزبون | تكوين تقني (تقني سامٍ، ليسانس، مهندس) وحب البيع |
| مسؤول كبار الزبائن | تسيير أهم الزبائن، التفاوض على العقود السنوية، تنسيق الفرق | خبرة مؤكدة، تفاوض، الإنجليزية مرغوبة غالبًا |
| بائع في محل | استقبال الزبائن ونصحهم في المحل، التحصيل | حسن المظهر، التواصل، التفرغ (17 عرضًا يوم 02/11) |
| مندوب طبي | تقديم الأدوية للأطباء والصيادلة | تكوين علمي (57 عرضًا يوم 02/11) |

*كثيرًا ما تكتفي الإعلانات بعنوان «commercial»: اقرؤوا المهام لتعرفوا أي منصب هو.*

## أين ولمن: ما تظهره العروض

من بين 167 عرضًا لمندوب مبيعات منشورة على Chghol يوم 2 نوفمبر 2026، أغلبها منقول من مواقع توظيف أخرى، تضم **الجزائر العاصمة** 71، قبل **وهران** (19)، **تيزي وزو** (11)، **البليدة** (9)، **سطيف** (8)، **برج بوعريريج** (7)، **بجاية** (6) و**قسنطينة** (5). أصحاب العمل متنوعون جدًا: 121 مؤسسة مختلفة، منها Yassir (10 عروض)، Condor Electronics (6)، Sinal Optique (5)، Can Hygiène وEsquirol وAGB (4 لكل منها)، حمود بوعلام وMaghreb Leasing Algérie (3 لكل منهما). راجعوا كل العروض في [الجزائر العاصمة](https://chghol.com/ar/%D9%88%D8%B8%D8%A7%D8%A6%D9%81/%D8%A7%D9%84%D8%AC%D8%B2%D8%A7%D8%A6%D8%B1).

## الأجر: ثابت، متغير، مصاريف

تجمع أغلب المناصب بين **أجر ثابت** و**جزء متغير**: منح على الأهداف، عمولات على رقم الأعمال أو على الهامش، منح جماعية. في نظر القانون، هذه المنح المرتبطة بالمردودية والنتائج جزء من الأجر (القانون رقم 90-11، المادة 81): تظهر في كشف الراتب وتدخل في وعاء اشتراكات الضمان الاجتماعي والضريبة على الدخل الإجمالي. أما **مصاريف التنقل** (الوقود، الوجبات، الإيواء أثناء الجولات) فهي تعويض عن مصاريف، منفصل عن الأجر. لم يذكر أي من عروض مندوب المبيعات المنشورة على Chghol يوم 2 نوفمبر 2026 الأجر: صفحة [أجور مندوب المبيعات](https://chghol.com/ar/%D8%B1%D9%88%D8%A7%D8%AA%D8%A8/%D9%85%D9%86%D8%AF%D9%88%D8%A8-%D9%85%D8%A8%D9%8A%D8%B9%D8%A7%D8%AA) ودليلنا [للتفاوض على الراتب](https://chghol.com/ar/%D9%86%D8%B5%D8%A7%D8%A6%D8%AD/%D9%83%D9%8A%D9%81%D9%8A%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%B6-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D8%A7%D9%84%D8%B1%D8%A7%D8%AA%D8%A8-%D9%81%D9%8A-%D8%A7%D9%84%D8%AC%D8%B2%D8%A7%D8%A6%D8%B1) يساعدانكم على تحديد موقعكم.

1. **السؤال عن الثابت الخام والصافي** — الثابت هو ما تتقاضونه حتى في شهر سيئ. اطلبوا توضيح ما إذا كان المبلغ خامًا أم صافيًا.
2. **كتابة طريقة حساب المتغير** — الأساس (رقم الأعمال، الهامش، عدد الزبائن)، النسبة أو الجدول، الأهداف، الفترة (شهر، ثلاثي)، تاريخ الدفع. المتغير «حسب تقدير المدير» ليس التزامًا.
3. **التحقق من أن الأهداف قابلة للتحقيق** — اسألوا عن نسبة الفريق التي تبلغ أهدافها، وعن القطاع الذي ستعملون فيه (جديد أم مطوَّر).
4. **توضيح السيارة والمصاريف** — سيارة المصلحة أم سيارتكم، الوقود، الهاتف، الوجبات أثناء الجولات: من يدفع، وكيف، وبأي وثائق.
5. **مراجعة كشف الراتب** — يجب أن تظهر المنح والعمولات في سطور منفصلة. راجعوا دليلنا حول [الساعات الإضافية والمنح والتعويضات](https://chghol.com/ar/%D9%86%D8%B5%D8%A7%D8%A6%D8%AD/%D8%A7%D9%84%D8%B3%D8%A7%D8%B9%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%B6%D8%A7%D9%81%D9%8A%D8%A9-%D9%88%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%86%D8%AD-%D9%88%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B9%D9%88%D9%8A%D8%B6%D8%A7%D8%AA-%D9%81%D9%8A-%D8%A7%D9%84%D8%AC%D8%B2%D8%A7%D8%A6%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D9%82%D8%A7%D9%86%D9%88%D9%86-%D9%88%D8%A7%D9%84%D8%AD%D8%B3%D8%A7%D8%A8).

## الكفاءات التي تصنع الفرق

- **رخصة السياقة صنف B**، ضرورية غالبًا للمنصب الميداني.
- **اللغات**: الفرنسية والعربية شفهيًا، والدارجة مع التجار؛ والإنجليزية لبعض مناصب كبار الزبائن أو الاستيراد.
- **التنظيم**: تخطيط الجولات، ومتابعة الزبائن في ملف أو برنامج لتسيير العلاقة مع الزبائن.
- **الأدوات**: Excel، برنامج فوترة أو تسيير تجاري، البريد المهني، شبكات التواصل للبحث عن الزبائن.
- **التفاوض والمتابعة**: معرفة كيف تُبرم الصفقة، وكيف تتابع التحصيل أيضًا.
- **نتائج بالأرقام** تعرضونها: زبائن جدد، رقم أعمال، نسبة بلوغ الأهداف، حتى في تربص أو أول منصب.

## الدخول إلى المهنة في 5 خطوات

1. **اختيار قطاع تفهمونه** — المواد الغذائية، مواد البناء، الهاتف، التأمين: بيع ما تعرفونه يطمئن صاحب العمل والزبون.
2. **البدء بمنصب مدخل** — بائع، مستشار زبائن أو مندوب مكتبي: مناصب مفتوحة غالبًا دون خبرة وتعلّم المهنة.
3. **بناء سيرة ذاتية موجهة نحو النتائج** — كل تجربة برقم: «25 زبونًا جديدًا في 6 أشهر»، «الهدف محقق 4 ثلاثيات من 4». راجعوا دليلنا [لكتابة سيرة ذاتية في الجزائر](https://chghol.com/ar/%D9%86%D8%B5%D8%A7%D8%A6%D8%AD/%D9%83%D9%8A%D9%81%D9%8A%D8%A9-%D9%83%D8%AA%D8%A7%D8%A8%D8%A9-%D8%B3%D9%8A%D8%B1%D8%A9-%D8%B0%D8%A7%D8%AA%D9%8A%D8%A9-%D9%81%D9%8A-%D8%A7%D9%84%D8%AC%D8%B2%D8%A7%D8%A6%D8%B1).
4. **التحضير للمحاكاة** — كثير من مقابلات البيع تتضمن لعب أدوار: «بِعني هذا المنتج». حضّروا عرضًا قصيرًا: حاجة الزبون، الحل، السعر، الإبرام. راجعوا أيضًا [أسئلة مقابلة العمل](https://chghol.com/ar/%D9%86%D8%B5%D8%A7%D8%A6%D8%AD/%D8%A3%D8%B3%D8%A6%D9%84%D8%A9-%D9%85%D9%82%D8%A7%D8%A8%D9%84%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84-%D9%81%D9%8A-%D8%A7%D9%84%D8%AC%D8%B2%D8%A7%D8%A6%D8%B1).
5. **إنشاء تنبيهات** — مع عشرات العروض كل أسبوع، تنبيه على Chghol «مندوب مبيعات + ولايتكم» يجعلكم من أوائل المترشحين.

> **النصوص هي المرجع** — القانون رقم 90-11 المؤرخ في 21 أبريل 1990 المتعلق بعلاقات العمل، المعدل والمتمم (المادة 81: مكونات الأجر، ومنها المنح المرتبطة بالمردودية والنتائج). أرقام العروض لقطة من Chghol يوم 2 نوفمبر 2026، وليست إحصائية رسمية.

**عروض مندوب المبيعات قربكم** — أنشئوا تنبيهًا «مندوب مبيعات» على ولايتكم: تُعلَمون فور نشر أي عرض.

## أسئلة شائعة

### هل أحتاج شهادة لأصبح مندوب مبيعات؟

ليس دائمًا. كثير من أصحاب العمل يوظفون على أساس الشخصية والمظهر والنتائج. الشهادة التجارية أو التقنية تساعد في مناصب التقني التجاري أو كبار الزبائن.

### هل دفع الجزء المتغير إلزامي؟

إذا نص عليه العقد أو وثيقة مكتوبة من صاحب العمل مع طريقة حسابه، فهو مستحق عند تحقق الشروط. اطلبوا كتابته دائمًا: الأساس، النسبة، الأهداف، تاريخ الدفع.

### هل تُحتسب العمولات في الضمان الاجتماعي والتقاعد؟

نعم: المنح والعمولات المرتبطة بالنتائج جزء من الأجر (القانون 90-11، المادة 81) وتدخل في وعاء الاشتراكات. أما تعويض المصاريف فلا.

### ما الفرق بين مندوب المبيعات والمندوب الطبي؟

المندوب الطبي مندوب متخصص: يقدم الأدوية للأطباء والصيادلة، وهذا يتطلب تكوينًا علميًا. أما مندوب المبيعات فيبيع منتجات أو خدمات لزبائن مهنيين أو أفراد.

### هل يمكن العمل كمندوب مبيعات دون سيارة؟

نعم في المناصب المكتبية ومناصب البائع أو مستشار الزبائن. أما في العمل الميداني فالرخصة مطلوبة في أغلب الأحيان، والسيارة يوفرها صاحب العمل غالبًا.

### كيف أتطور في المهنة؟

رئيس قطاع، مشرف فريق، مسؤول كبار الزبائن، ثم مدير تجاري: التطور يتبع النتائج والقدرة على التأطير.

## المصادر

- [القانون رقم 90-11 المؤرخ في 21 أبريل 1990 المتعلق بعلاقات العمل، المعدل والمتمم (المادة 81) — الجريدة الرسمية](https://www.joradp.dz/)
- [الوكالة الوطنية للتشغيل (ANEM) — بوابة وسيط](https://wassit.anem.dz/)
- [الصندوق الوطني للتأمينات الاجتماعية للعمال الأجراء (CNAS)](https://www.cnas.dz/)
- [عروض مندوب المبيعات المنشورة على Chghol (لقطة يوم 2 نوفمبر 2026)](https://chghol.com/ar)